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突破同质化困境软文推广如何打造独有价值?

出处:发布时间:2021-10-12

  一个人在路边捡了一块石头,很普通的哪种,拿到了市场上卖,一开始开出的价格是1000块。一块看起来没什么特别的石头,被这样一标价,一下子就吸引了很多人前来围观,

  但是不管多少人围观,也不管有没有人卖,他不做任何解释,也不打算将它卖了。

  到了第二天,他带着石头又来了,不过价格由1000涨到了2000。接下来也是如此,直到价格去到了10000元,有一个人来询问,并表示出了购买的意愿,才将实情说了出来。

  这虽然只是一个虚构的故事,但却说明了两个道理,一个是“待价而沽”,另一个则是软文营销、软文推广要懂得打造独有的价值。

  但是,如何才能打造软文推广的独有价值,从同质化竞争激烈的市场中脱颖而出?最根本的,就是从产品、服务出发,通过提供实际性的益处,让用户从中获得价值。

  在“卖石头”这个故事中,可以很明显地看到,作为产品的石头本身的价值非常低,对于消费者而言,所能够带来的实际好处也聊近于无,然而它的价格去到了10000元,却还是有人具有购买的意愿。

  这就是因为,有人制造了一个噱头——看起来普普通通的石头,为什么卖1000元?当这个噱头引起围观后,就会被越传越热,于是进一步提升价格,再一次炒热气氛。

  但是,这毕竟只是一个噱头,不符合市场经济的价值理论。换言之,没有价值的产品,噱头再大也不可能真正实现营销。这就如同泡沫,看着很大可只要轻轻一碰就会破灭。

  因此,软文推广要想能够长期性地做下去,就不能只依靠噱头,而是需要在产品和服务的价值之上,适当地制造噱头。“好的产品是成功的一半”,如果没有产品作为支撑基础,软文推广就会成为空谈。

  比如对于想要进行海外媒体发稿的企业来说,最缺的就是海外渠道,这时候有着丰富海外媒体资源的U传播,即便不刻意去制造,就已经会在行业内引起热议。

  一个人在路边捡了一块石头,很普通的哪种,拿到了市场上卖,一开始开出的价格是1000块。一块看起来没什么特别的石头,被这样一标价,一下子就吸引了很多人前来围观,

  但是不管多少人围观,也不管有没有人卖,他不做任何解释,也不打算将它卖了。

  到了第二天,他带着石头又来了,不过价格由1000涨到了2000。接下来也是如此,直到价格去到了10000元,有一个人来询问,并表示出了购买的意愿,才将实情说了出来。

  这虽然只是一个虚构的故事,但却说明了两个道理,一个是“待价而沽”,另一个则是软文营销、软文推广要懂得打造独有的价值。

  但是,如何才能打造软文推广的独有价值,从同质化竞争激烈的市场中脱颖而出?最根本的,就是从产品、服务出发,通过提供实际性的益处,让用户从中获得价值。

  在“卖石头”这个故事中,可以很明显地看到,作为产品的石头本身的价值非常低,对于消费者而言,所能够带来的实际好处也聊近于无,然而它的价格去到了10000元,却还是有人具有购买的意愿。

  这就是因为,有人制造了一个噱头——看起来普普通通的石头,为什么卖1000元?当这个噱头引起围观后,就会被越传越热,于是进一步提升价格,再一次炒热气氛。

  但是,这毕竟只是一个噱头,不符合市场经济的价值理论。换言之,没有价值的产品,噱头再大也不可能真正实现营销。这就如同泡沫,看着很大可只要轻轻一碰就会破灭。

  因此,软文推广要想能够长期性地做下去,就不能只依靠噱头,而是需要在产品和服务的价值之上,适当地制造噱头。“好的产品是成功的一半”,如果没有产品作为支撑基础,软文推广就会成为空谈。

  比如对于想要进行海外媒体发稿的企业来说,最缺的就是海外渠道,这时候有着丰富海外媒体资源的U传播,即便不刻意去制造,就已经会在行业内引起热议。返回搜狐,查看更多